Marketing definitivo para lanzar un producto al mercado

MARKETING EFECTIVO

El marketing efectivo es una parte fundamental de un lanzamiento. Sin él, no irás a ningún lado. Para dar a conocer un producto se necesita un marketing reflexivo, y el marketing reflexivo requiere considerar lo siguiente:

Pensar a largo plazo

Cuando se trata de marketing, el tiempo lo es todo.

Es importante considerar cuándo será el momento adecuado para activar ciertos factores desencadenantes. Por ejemplo, «¿Deberías centrarte en crear una audiencia y un seguimiento social de forma orgánica en este momento?» o «¿Es hora de invertir en difundir mi producto de una forma más amplia?». Impactar a un mayor número de consumidores y obtener mayor reconocimiento y difusión. Crea piezas que te ayudarán tanto a construir tu estrategia de marketing musical, como a llegar a importantes medios de comunicación. (Producción de Video Lyrics, Producción de EPK’s, Producción de Teaser y Producción de todo tipo de contenidos en Video).

 

Crea buena música

Sabemos que los artistas independientes están vendiendo discos y ganando premios GRAMMY. Es la buena música la que provoca reacciones. La música genial consigue una respuesta, y la respuesta es que suena una y otra vez en streaming, se comparte, y se descarga.

 

Planifica la distribución

Si piensas lanzar solo un sencillo digital, puedes usar un servicio como TuneCore para distribuir tu sencillo a iTunes, MySpace Music, Rhapsody, Spotify, Rdio y muchos más. Si planeas lanzar un sencillo en CD y digital, puedes tener en cuenta CDBaby.

 

PRESENCIA DIGITAL

Web

La base o en centro de toda presencia digital ha sido y sigue siendo la página web.

 

Redes Sociales

No obstante, hoy en día, los perfiles sociales (Instagram, Facebook, Twitter, etc.) son el complemento o sustituto perfecto para una presencia web. La mayoría de los artistas y grupos musicales poseen una cuenta en Instagram o en otra red social activa y actualizada dos meses antes del lanzamiento debes contar con una presencia online, coherente, atractiva y activa. Es suficiente con tener una, bien trabajada. Y muy recomendable contar con un canal de YouTube.

 

Crea al menos un videoclip promocional

Videos, videos y más videos. En las redes, en Internet, en el móvil, en la calle, llegamos a la gente, a través del video. Como mínimo deberías crear un video promocional, asociado a un single, el que tu elijas para “presentar” el material. Este vídeo será el que vas a “mover” por tus Redes Sociales, subir a tu canal de YouTube y del que vas a crear un teaser para tu campaña de promoción digital o el que harás llegar a los Medios. Considera el video como una de tus herramientas de promoción más poderosas.

 

Campaña de promoción digital

Tienes tu Video creado, tu single, están ya preparados para distribución. Tus Redes Sociales en forma y si has sido listo, inicia una campaña de Promoción digital. Sin inversiones desorbitadas, con un poco de creatividad y buenos contenidos (audios y videos) crea campañas para conectar un público a tu perfil en Spotify, a tu canal de YouTube o a cualquiera de los conciertos que vayas a dar para presentar tu nuevo álbum.

 

Haz una campaña en Medios de comunicación

Lo que queremos destacar es NO olvidar que los medios tradicionales siguen siendo un excelente canal de promoción a la hora de lanzar un producto. De hecho, tanto la radio como la televisión son medios imprescindibles en este sentido. Uno de los métodos más efectivos para promocionar lanzamientos son las campañas de relaciones públicas en estaciones radiales.

 

Impulsa tus posts con campañas pagadas

Impulsar posts para tus seguidores te asegura que quienes más vean tus anuncios sean aquellas personas que más sepan y se interesen por tu música.

En ese sentido, puede resultarte más ventajoso contratar a un especialista para que se encargue por ti de las campañas pagadas, o depender de un experto interno si un sello discográfico apoya tu lanzamiento.

 

Un dato adicional: envía a las estaciones de radio, ya sea universitarias, comunitarias, comerciales de tu país un CD, así que compra y quema CD, empácalos bien y los envíalos por correo postal.

Esa estrategia funciona, porque las estaciones radiales reciben tantas solicitudes en línea que terminan por preferir los CD en correo físico.

Marca el lomo de tu CD con tu nombre de artista y el de tu álbum.

Dado que el CD irá a parar a la biblioteca de una estación radial, necesitas que la información más importante esté claramente visible en su lomo para que el DJ pueda verla.

Envía el CD en un paquete atractivo.

Envía una tarjeta de agradecimiento escrita a mano.

Haz seguimiento de las estaciones radiales una semana después de enviar los paquetes, esto te ayudará a identificar qué estaciones revisaron tu paquete y confirmar si tu campaña de relaciones públicas tuvo éxito.

Una vez que sepas qué estaciones radiales abrieron tu paquete y reprodujeron tu música, sabrás a cuáles omitir y con cuáles mantenerte en contacto para tu próxima campaña de relaciones públicas.

 

Lanzar tu álbum con estilo

Llegó el momento de celebrar tu lanzamiento con una gran fiesta, así que ¿por qué no organizar un gran espectáculo y una gira por tu nuevo disco?

Esta no se trataría de otra ronda de relaciones públicas, sino de una oportunidad para empezar a generar un genuino interés por tu nuevo lanzamiento.

No importa qué tan grande sea tu proyecto, un local de tamaño medio pueden ofrecer el escenario apropiado para tu espectáculo de lanzamiento.

Dale toda la importancia que haga falta por tus cuentas de redes sociales antes del día del lanzamiento, y asegúrate de reservar presentaciones que alaben tu música y atraigan nuevas audiencias.

Luego, planea una pequeña gira local por otras ciudades en tu área.

Organizar una pequeña gira es una gran forma de demostrar que te tomas en serio tu lanzamiento. 

 

Tu plan de mercadeo musical va a funcionar

Si le pones a tu plan de mercadeo el mismo esfuerzo que le pones a tu música, tendrás éxito en tu próximo lanzamiento. Lo mejor que puedes hacer es armar un plan y perseverar en él. Todo tu duro trabajo valdrá la pena una vez que encuentres tu audiencia ideal y hagas crecer tu número de seguidores.

 

MARKETING MUSICAL

¿Qué es el marketing musical?

El marketing musical es un conjunto de estrategias pensadas para crear y promocionar la marca y el trabajo de un artista musical, una banda o un proveedor de servicios de música, así como para crear un vínculo con el público objetivo o los seguidores.

 

¿Por qué el marketing musical es importante?

El marketing musical contribuye a impulsar tu producto, música o tus servicios musicales, crear oportunidades para que conectes con tus seguidores actuales y potenciales, potenciar tus ventas y reflejar tu profesionalidad como artista.

 

¿Cómo creas una estrategia de marketing musical?

Una estrategia de marketing musical eficaz abarca definir y planificar los siguientes elementos: determinación del estilo de tu marca y tono de voz, identificación del público ideal, creación de contenido audiovisual y escrito para los canales de marketing que elijas, establecimiento de objetivos y los plazos para lograrlos, y plena conciencia de cuál es tu presupuesto.

 

¿Cuáles son las mejores herramientas para el marketing musical?

Los mejores canales de marketing para compartir el contenido audiovisual y escrito que generes para promocionar tu proyecto de música son: tu página web o tienda online, redes sociales, publicidad, plataformas musicales, newsletters y contactos.

En pocas palabras, el marketing musical es un conjunto de estrategias útiles dirigidas a: Crear la marca del artista, la banda o el proveedor de servicios relacionados con la música.

 

Promocionar ese producto o servicio musical.

Construir un vínculo de fidelidad con el público de interés. A la hora de hacer marketing para tu música, las formas y los objetivos no son tan diferentes a los del marketing tradicional. En un sentido empresarial, la música es el producto y los seguidores son los consumidores.

 

¿Por qué es tan importante el marketing musical?

Los músicos no suelen estar acostumbrados a pensar en temas relacionados con el branding o el posicionamiento. Muchas personas creen que el talento por sí solo es la clave de la popularidad en el negocio de la música y que el término “marketing” parece no ser cosa suya. Este es un pensamiento totalmente equivocado. La música es un producto que necesita ser comercializado y, al igual que todos los productos, también requiere de promoción.

 

El marketing musical es esencial para lograr el éxito como artista musical. Si perfilas una estrategia de marketing concreta para tu música y la pones a funcionar, podrás: Conseguir que más personas conozcan tu música o tus servicios musicales y alcanzar al público indicado.

Construir y fortalecer tu relación con el público y, sobre todo, crear un grupo de seguidores fieles que te apoyarán durante tu carrera. Como consumidores, tus seguidores no solo compran el producto o servicio musical, sino que también lo promocionan a través de comentarios, opiniones y actividades en las redes sociales o plataformas musicales como Bandcamp y SoundCloud.

Obtener más reservas para conciertos, espectáculos, grabaciones y producciones musicales. Mejorar las ventas online de tu música (cassettes, CD, vinilos), tus servicios y tu mercadotecnia. Transmitir tu profesionalidad, puesto que las personas verán que tu música no es solo un hobby pasajero, sino una profesión real. Medir tu éxito, especialmente en relación con tus competidores.

 

Una estrategia de marketing musical conlleva definir y planificar los siguientes pasos: Desarrolla tu marca y tono de voz

El gurú del marketing Philip Kotler ha descrito una marca como “un nombre, término, símbolo, diseño o una combinación de algunos de ellos que identifica productos o servicios del vendedor y le diferencia de la competencia”. Incluso aunque los productos y servicios musicales se relacionen con una forma de arte que toca profundamente las emociones del consumidor, la afirmación de Kotler se puede aplicar también al mundo de la música.

Ya seas un músico solista, una banda, un Dj o un productor musical, el primer paso es definir tu personalidad.

Tienes que hacer que las personas entiendan por qué tu arte es único y original. Dicho de otro modo, no solo tienes que centrarte en tus letras y en tu estilo, sino también en tu visión y misión. Estos rasgos definirán la esencia humana y artística de tu marca, lo que supone la clave para dar una buena primera impresión al público al que quieres llegar.

 

Crea contenido de marketing musical

Una vez que hayas desarrollado la identidad de tu marca y sepas a qué tipo de fans te gustaría llegar, puedes empezar a crear el contenido de marketing musical que se adapte a tu público.

Para tus seguidores, el contenido de marketing musical es competente cuando es interesante, atractivo o divertido. Para ti, el contenido de marketing musical es eficaz cuando crea o fortalece el interés hacia tus productos o servicios.

 

Aquí tienes una lista de tipos de contenido que puedes implementar en tu estrategia de marketing musical:

Audio: la música debe ser obviamente la pieza central de tu estrategia. Dondequiera que las personas vean tu marketing, haz que tu música esté disponible. Lo puedes hacer de forma física (CD, vinilos, cintas) o añadiendo tus listas de reproducción digitales de Apple Music, Spotify, Bandcamp o SoundCloud, como digital, (audios para descargar, plataformas de streaming y redes sociales).

Vídeo: esto incluye videoclips de tu música, grabaciones de conciertos en directo y escenas entre bambalinas, entrevistas, streaming de vídeos de conciertos o eventos con tus seguidores.

Imágenes: fotos u otro tipo de material visual (p. ej., gráficas de eventos, pósters, carteles o publicaciones en redes sociales) contribuyen a la identidad visual de tu marca musical.

Logo: un logo juega un papel central en la formación de la identidad de tu marca musical. Idealmente debería evocar los mismos sentimientos en tus seguidores que tu música, reflejar la estética de tu proyecto musical y atraer la atención de personas potenciales.

Contenido escrito: las palabras cuentan la historia de tu proyecto musical (p. ej., puedes incluir una página “acerca de” y un kit de prensa en tu página web). A través de tu página web y de tus redes sociales, puedes generar alertas sobre los próximos eventos y lanzamientos, mostrar tu discografía, describir tus productos (musicales y de mercadotecnia) y servicios, e interactuar con tus seguidores.

Todo este contenido se puede adaptar dependiendo de los canales de marketing que quieras utilizar para tu música; por ejemplo, si publicas una entrevista en formato de vídeo con tu banda para promocionar el lanzamiento de tu próximo álbum, puedes cortarlo en pequeños fragmentos para compartirlos en las redes sociales.

¿Cuáles son las mejores herramientas para el marketing musical?

Una vez que hayas definido concretamente los elementos principales de tu estrategia de marketing musical, puedes pasar a la acción, que, en gran medida, consiste en compartir el contenido en los canales de marketing adecuados. Aquí tienes una lista muy completa de los que existen:

 

Página web

Una página web es uno de los lugares virtuales principales que los seguidores visitarán para encontrar información sobre tu música o tus servicios. A diferencia de los contenidos que se publican en las redes sociales y en las plataformas de la industria como Spotify, contar con una página web te permite registrar tu propio dominio y tener todo el control sobre el contenido que publicas y los datos que aparecen en tu sitio, sin intermediarios, tus visitantes puedan acceder a tus diferentes perfiles en las plataformas de música como Spotify, Bandcamp, SoundCloud, o en redes sociales como Instagram, Facebook y Twitter. Incluye vídeos de tus espectáculos y listas de reproducción de tus canciones. La idea es utilizar tu página web para que tus fans puedan seguirte desde cualquier plataforma en la que estés.

 

Tienda online

Al igual que con tu página web, tener tu propia tienda online para vender tus productos promocionales te permite eliminar los intermediarios. Con tu propia tienda online disfrutas de todo el control sobre todos los productos y servicios musicales que ofreces. Sin publicidad, sin terceras partes, sin comisiones por ventas y sin porcentajes que pagar a las plataformas para que se escuche tu música.

 

Redes sociales

Es bien sabido que lograr una buena visibilidad y, sobre todo, una interacción regular con los seguidores en las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter es fundamental para el éxito del marketing de casi cualquier empresa. La industria de la música no es ninguna excepción. Para saber cómo sacar lo máximo de tu contenido en este sentido.

 

Publicidad

Ampliar tu público objetivo y construir una base de seguidores auténtica no siempre es posible únicamente a través de un crecimiento orgánico, es decir, gratis. A veces requiere de hacer algo más que, por ejemplo, crear un montón de publicaciones en Facebook. Darle a tu marketing musical un “empujón” puede ayudarte. Por ejemplo, invertir un determinado presupuesto para la publicidad en redes sociales o incluso en plataformas como YouTube o Spotify quizás te permita alcanzar un tipo de público muy determinado y en muy poco tiempo.

 

Plataformas de música

No solo en las redes sociales el marketing musical es importante. Existen muchas plataformas donde los amantes de la música están muy activos y quieren escuchar a sus artistas favoritos o descubrir nuevas canciones. Elige la plataforma que más te convenga y empieza a crear tendencia.

 

Con las Smart Apps, tu página web y tu plataforma de música se potencian mutuamente, ya que puedes enlazar tu página con tu perfil y presentar tu perfil y tus canciones en tu página web, así como conectar fácilmente plataformas como Spotify, Reddit, SoundCloud, Apple Music o Bandcamp a tu página web.

 

Newsletters

El marketing por email es todavía una de las herramientas más importantes para promocionar música y crear tu base de fans. Ya tienes el contenido necesario que viene de cuando planeaste tu estrategia de marketing musical. Ahora solo es cuestión de readaptarlo para los lectores de tus newsletters.

 

Contactos

Es importante que te relaciones con las personas que te pueden ayudar a difundir tus productos y servicios musicales. Ponte en contacto con revistas de música y blogs, habla con los canales de radio y las emisoras más populares entre el público que más te interese, acude a eventos y festivales, sigue a influencers musicales y haz que te sigan, y empieza a colaborar con otros artistas y otras bandas.

 

Revisa las tácticas de marketing musical de la vieja escuela

No olvides las tácticas de marketing tradicionales que siguen funcionando muy bien para, promocionar una canción o banda. Por ejemplo:

Pregunta si puedes dejar folletos o carteles en la tienda de música de tu ciudad o por tu zona.

Envía boletines por correo electrónico a tus seguidores con las próximas fechas de la gira y tus próximos lanzamientos musicales.

Crea y vende merchandising de banda como camisetas. ¡Es promoción gratuita cuando tus seguidores las usan! También puedes añadir pósters, pegatinas, fundas de móvil, vídeos de clases de música y mucho más.

También puedes vender CDs y vinilos físicos firmados, ¡la gente aún los compra! Las ventas anuales de discos de vinilo han aumentado 15 veces en los últimos 12 años.